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指定銷售，讓供應商的產品賣得更好
2018-07-20
很多旅游同業批發商將產品轉給組團社或代理零售商等同行客戶銷售時，通常的做法是將所有的產品都開放給所有客戶。想盡一切辦法最大限度鋪開渠道，并讓所有的產品共享渠道。
殊不知這樣的做法不但無法最好地促進產品的銷售，反而會影響產品的銷售，甚至可能逼得自己不得不降價甚至跳水。
原因很簡單，因為旅游零售的端口密度實在太大，本身組團與組團之間，門店與門店之間的競爭就很激烈，同質化產品多。無差異化的供貨，帶來的往往是比價競爭。產品賣不動，最后就只能出現門店等供應商跳水的情況，甚至倒逼供應商降價。
怎么辦更好？
當然是指定銷售！
不同的銷售和零售端口都各有所長，本身擅長售賣的產品類型就不同，他們也希望能有差異化產品來售賣，提升自己的產品競爭力；同時，當這些端口分屬于不同區域時，區域化獨家產品也能保證產品得到有力的推廣；而不同平臺獨有產品，也能更能好的對產品進行推廣。
特定產品指定特定銷售的方式，會比所有產品共享所有渠道推廣得更好。
而小強ERP系統中，作為供應商在建團的時候，就可以對某個團期指定到單獨的銷售購買，并且可以隨時調整。
建團時指定銷售
已建團期修改指定銷售
這樣，針對不同的銷售打造不同的產品，可以有效地將每個銷售的特點發揮到最大最好。
而作為組團社的供應商，在管理線路產品時，也可以設置產品的銷售范圍，指定不同的門店進行銷售。
供應商管理線路產品銷售范圍
這樣，供應商能為不同區域、不同特點的門店提供差異化的產品，增強門店的競爭力，有利于產品推廣。
此外，指定銷售還有一個顯而易見的好處，那就是方便接送車服務。
為組團社提供產品時，供應商也會提供定點接送車服務，接送車都有固定的路線，所能覆蓋的門店區域是有限的，指定銷售可以讓相關區域的門店收取游客，更好地為游客提供接送服務。避免了非相關區域門店賣出了產品又提供不了接送，讓游客有不好的體驗。
所以，當供應商感覺自己的產品賣得不好的時候，試試指定銷售吧，你會發現一片新的天地。
