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聽說，旅行社BOSS們上班，只做二八法則里那20%的工作，這20%的工作里就包括看各種數據。

小強ERP里的“統計”板塊是BOSS們最常用的板塊，因為里面匯總了銷售收客統計、客戶交客統計、計調操作人數統計、按產品統計、按團統計、按訂單統計、按成本類型統計、按銷售/部門/客戶排行、游客分析、收客走勢分析等各種數據。

數據很全，數據背后隱藏的價值也很大：

數據會告訴你哪個產品利潤高、收客最多；這些產品分別是那些銷售賣出去；又分別是賣給了那些客戶和游客等，可是這些數據的價值卻經常被忽略。

今天，同姐從三個方面，教大家靠數據說話、利用數據輔助經營。

01. 用數據確定產品定位

進入“操作經營統計”，通過線路經營統計查看毛利和人均單價，準確找到我們應該主推的線路產品，提高利潤水平！另外，也可以重新審視毛利低線路的價值。

線路經營統計

我們還可以進入“游客統計分析”，按年齡和性別統計，再配合線路類別篩選，輕松知道不同年齡段關注的產品類型，找到消費力高的女人喜歡的線路。從而提升市場預判，做出精準的產品定位，推出策略產品，抓住細分市場！

游客年齡段統計

游客性別統計

02. 用數據確定客戶定位

要知道我們的客戶中，哪些是超級客戶，哪些是垃圾客戶，數據也會客觀地告訴我們，幫助我們做好精準的客戶維護，提升核心競爭力。

在“銷售經營統計”中，我們可以通過客戶聯系人經營統計，查看交客量、毛利率、未付款等詳細信息，輕易找到對我們貢獻最大的優質客戶。接下來，我們就可以重點維護這些大客戶，有效進行大客戶營銷！

客戶聯系人經營統計

另外，在“排行統計分析”中，我們還可以通過客戶公司排行榜，查看客戶交客量、營收、欠款、利潤排行，直觀看到客戶排名。如通過“欠款額”排行榜，找到那些挑剔、付款少、還老是等你跳水的客戶，果斷把他們拉入黑名單！

客戶公司排行榜

03. 用數據確定銷售定位

對于大部分旅行社，銷售都是公司的核心人員。身為一位優秀的BOSS，要發現銷售人才，留住人才！而數據最能客觀反映銷售人員的業務能力。

BOSS們可以根據這些詳細的銷售數據，做到精準考核，讓能者上、平著讓、庸者下，打造一支具有強大作戰力的銷售團隊。

進入“銷售經營統計”—找到最佳銷售，了解他們最擅長賣的產品，清楚他們手上的客戶！

銷售經營統計

進入“銷售排行榜”—銷售交客量、營收額、欠款額、利潤額一目了然！

銷售排行榜

“其他統計分析”—通過收客走勢統計分析，查看全年的計劃、預留、確認數量分布！

收客走勢分析

“其他統計分析”—通過提前預定周期分析，查看時間段內的提前預定天數。淡季、旺季、黃金周提前多久收客一目了然。

提前預定周期分析

“其他統計分析”—通過員工預定情況分析，查看銷售確認率和取消頻率，防止銷售重復預留。坐等老板跳水的想象！

員工預定情況分析

“其他統計分析”—通過訂單預訂時間分析，可以知道下單高峰時間段。所以，不要在早上工作忙的時候罵你的銷售哦~

訂單預訂時間分析

小強ERP里的“統計”板塊匯總了大量數據。維度多，定位強！旅行社管理者可通過該頁面的各類統計深入分析每一項業務，多個維度對業務情況進行拆分對比，精準找到公司的暢銷產品，銷售冠軍，優質大客戶等。

小強用戶，你看到數據的價值了嗎？

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