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阿超，如果有人要挖你員工，怎么辦？
2019-06-03
【本故事根據小強ERP用戶真實故事改編】
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主要角色：W旅行社，林超（90后總經理）
故事簡介：林超一直忙于創業，這三年只有一兩個人堅守在他身邊，看著身邊來來往往的銷售，他開始思考，怎么才能留住人才？
林超是W旅行社的創始人兼總經理。
P省旅業同行一致給他貼了個標簽=[年輕有為]。就如標簽一樣，年輕因為他是90后；而有為則是，在他的經營下，W旅在短短三年時間里，就從開始的3人團隊發展到了現在的100多人，業務規模也迅速擴張，P省幾乎所有組團社都與他有著直接或間接的合作。
經營旅行社并不是一件容易的事，這三年里，林超遇到了許多難題。最近，林超就十分擔心銷售人才流失，更擔心銷售把客戶資源帶走......
W旅行社有近80個銷售，人員多，人才流失率也居高不下。林超這些年看著人來人往，好的銷售做了沒多久就走，要么被挖，要么跳槽，要么自己單干；而普通銷售，好不容易花大時間培養起來了，卻常常是為他人做嫁衣。
所以，為了保證W旅穩步發展，規避風險，林超最近一直在想：如何識別銷售人才？怎么預防客戶被銷售帶走？怎樣留住銷售人才？
今天來不及細想了，此時林超最期待的還是今晚8點與肖總的飯局。
林超趕緊忙完了手頭的工作，鄭重其事去赴這一個飯局之約。他知道，每一次與這位行業老前輩聊天，都能聽到一些讓他醍醐灌頂的話。
酒過三旬，林超與肖總開始了暢談，從企業管理談到行業盛會。期間談到旅游行業人員流動大的現象，肖總順勢一問“阿超，你公司這么多銷售，有人要挖你員工，你是怎么做的？”
心事被說中了，林超當時愣了一下，然后疑惑又期待地看著肖總，等著聽這位老前輩更多的見解。肖總意味深長地看了一眼這個年輕人，笑了一下，繼續說道......
“我公司的銷售大多都是跟了我幾年的大銷售，都能獨當一面，他們之所以沒有跳槽，也沒有被挖走，是因為我總能看到他們的成長趨勢，看到他們為公司帶來的利潤，這樣，我就能精準判斷他值不值得我留下，然后準確預估要花多大價值，來保證他和公司都能雙贏。”
看著仍舊一臉問號的林超，肖總分享了自己的故事。
“之前，我察覺到有人在挖我的銷售老王，然后我就打開小強ERP系統的統計板塊，專門查看了老王的銷售業績和走勢分析圖，看到了老王這些年為公司貢獻了巨大的價值，我就知道我不能丟失這個人才，所以我果斷采用了雙贏的方式留住了老王。”
“當然，我公司也有業績一直徘徊在及格線上的普通銷售，我平時會留意每一位銷售的情況，該留的人就迅速留，該放的人也要果斷放......”
聽到了最想聽到的內容，林超跟肖總握手告別后，一臉滿足地驅車回去了。
后來，林超和肖總一樣，每天最愛做的事就是看小強ERP統計板塊，看公司日常收支明細、每位銷售擅長賣什么產品，每位銷售的訂單取消率，以及銷售每天每月每季度每年的業績等，并根據這些客觀的數據，總結出了自己的一套用人方法。
我們有理由相信，雖然林超的W旅還在創業初期步入穩定期的階段，但一定會越來越強大。因為這個時代可能會虧待躲在舒適圈里的年輕人，卻一定不會虧待勇于嘗試愛折騰的年輕人。
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